법률 마케팅 5가지 원칙 ① 키메시지를 만들어라

채널은 늘어났고, 법조 시장은 과열됐으며, 알고리즘과 AI는 하루가 다르게 달라지고 있습니다. 어떤 광고를 어떻게 해야 할지 막막하다는 말씀을 자주 듣습니다.

그래서 앞으로 5편에 걸쳐 리크리드가 생각하는 법률 마케팅의 핵심 원칙을 짚어보려고 합니다. 변호사님뿐만 아니라 전문직 마케팅을 고민하시는 분들이라면 한 번쯤 읽어보시면 좋을 내용들입니다.

리크리드가 수많은 마케팅 방식 중 콘텐츠에 집중하는 이유는 분명합니다. 모든 광고의 기반이 콘텐츠라는 확신 때문입니다.

오늘은 그 첫 번째, 리크리드가 컨설팅 단계부터 함께한 법무법인의 실제 사례를 바탕으로 이야기합니다.

성장한 법무법인의 출발점

지난 1년간 큰 부침 없이 성장하며 매달 목표 매출을 경신한 법무법인이 있습니다. 그 법인의 마케팅이 어디서 시작됐는지를 보면 흥미롭습니다.

화려한 광고 카피도, 대규모 예산 투입도 아니었습니다. 변호사님들이 생각하는 가장 중요한 가치를 한 문장으로 정리하는 것에서 시작했습니다.

그 한 문장이 홈페이지, 블로그, 유튜브, 인스타그램에 꾸준히 업로드되는 모든 콘텐츠의 뼈대가 됐습니다. 어떤 채널에서 어떤 콘텐츠를 만나든, 그 문장만 보면 이 법인이 떠오를 수 있도록 말이죠. 이것이 키메시지입니다.

나이키의 "Just Do It", 애플의 "Think Different". 이 문장들이 강한 이유는 멋진 카피여서가 아닙니다. 모든 광고와 콘텐츠가 그 문장을 중심으로 일관되게 움직이기 때문입니다.

키메시지가 있을 때와 없을 때

키메시지가 잡히면 다음은 자연스럽게 따라옵니다. 광고의 톤앤매너가 정해지고, 콘텐츠의 결이 일정해지며, 어떤 사건을 다룰지 어떤 표현을 쓸지에 대한 판단 기준이 생깁니다.

좋은 키메시지란 어떤 것인가

법무법인의 키메시지는 어떤 신념으로 사건을 다루는지, 추구하는 가치는 무엇인지를 담아야 합니다. 여기서 중요한 것은 어렵고 난해한 문장이 아니어야 한다는 것입니다. 법률 전문 용어가 가득한 문장은 변호사들 사이에서만 통합니다.

키메시지는 의뢰인, 즉 법을 잘 모르는 일반인이 들었을 때 바로 이해되고 기억에 남는 쉽고 간결한 문장이어야 합니다.

리크리드의 키메시지는 이것입니다. "리크리드를 만나면 노는 물이 바뀐다." 콘텐츠를 통해 마케팅의 질이 달라진다는 것을 담은 문장입니다. 

지금 운영하고 있는 채널들을 한번 돌아보세요. 어느 콘텐츠에서든 일관되게 느껴지는 한 문장이 있나요? 그 문장이 없다면, 마케팅을 시작하기 전에 가장 먼저 해야 할 일이 생긴 것입니다.

키메시지부터 차근차근 뼈대를 세우고 싶다면 언제든지 리크리드로 문의해주세요. 광고 환경의 변화 속에서도 흔들리지 않는 콘텐츠 제작을 도와드리겠습니다.