변호사 쇼츠, 조회수보다 검색 유입이 중요합니다

변호사 쇼츠의 성과는 조회수가 아니라 검색 유입으로 판단해야 합니다. 피드로 들어온 사람은 대부분 의뢰인이 아니지만, 검색으로 들어온 사람은 그 정보가 필요해서 찾아온 사람이기 때문입니다. 검색 유입이 늘고 있다면 조회수가 낮아도 채널은 제대로 가고 있는 것입니다.

변호사 쇼츠를 시작하면 누구나 조회수부터 보게 됩니다.

업로드하고 나서 며칠은 숫자가 얼마나 올랐는지 계속 확인하게 되죠.

그런데 높은 조회수와 상담 건수는 정말 비례할까요?

리크리드에 문의를 주시는 변호사님들의 가장 큰 고민 중 하나가 바로 이 지점입니다.

조회수는 잘 나오는데 상담 전화는 울리지 않는다는 것이죠.

수년간 변호사 유튜브를 운영하면서 확인한 이야기를 나눠보려고 합니다.

변호사 쇼츠, 조회수는 어디서 오는 걸까?

변호사 쇼츠가 사람에게 닿는 길은 대표적으로 두 가지가 있습니다.

첫 번째는 피드 노출이고 다른 하나는 검색 유입입니다.

피드는 유튜브가 알아서 띄워주는 화면입니다.

지나가는 사람의 눈길과 손길을 붙잡아야 하니 자극적이고 흥미로운 영상이 유리하죠.

소재가 좋으면 조회수는 수천에서 수십만까지 나옵니다.

문제는 그렇게 유입된 사람 대부분이 의뢰인이 아니라는 점입니다.

조회수는 올라가는데 상담이 없는 채널은 대개 피드로만 사람을 모은 경우입니다.

피드로 온 사람과 검색으로 온 사람

유튜브는 이제 검색창으로도 쓰입니다. AI 검색 비중이 높아지고 있지만 네이버와 유튜브는 여전히 주요한 검색채널입니다.

특히 법률 문제는 당사자가 자신의 상황에 맞는 정보를 직접 검색하는 경우가 많습니다.

'보이스피싱 알바', '음주운전 초범 벌금'. 이런 단어를 검색창에 치는 사람은 지금 그 정보가 절실한 상황이죠.

그래서 영상을 끝까지 보고 도움이 됐다면 그 영상을 만든 변호사를 기억합니다.

조회수는 피드 영상보다 훨씬 낮아도 상담으로 이어질 가능성은 훨씬 높습니다.

업로드 이후, 쇼츠 변화에 집중해야 하는 이유

리크리드가 관리하는 채널의 사례를 하나 말씀드리겠습니다.

쇼츠 영상을 올린 첫 48시간은 피드에 노출되는 시간입니다. 그동안 이 쇼츠의 조회수는 1,300회 남짓이었습니다.

그런데 피드에서 내려간 뒤에도 그래프가 멈추지 않았습니다. 조금씩 우상향을 그리더니 업로드 1년 만에 10배가 넘는 조회수를 기록했습니다.

흥미로운 건 그 조회수를 만들어준 통로입니다. 검색 유입 비중이 무려 80~90%에 달했습니다.

피드는 초기 노출에 크게 좌우되는 경향이 있지만, 검색되는 영상은 시간이 지난 뒤에도 사람을 데려옵니다.

앞서 말씀드린 영상 외에도 검색으로 사람이 꾸준히 들어오는 영상이 그 채널에는 여러 편 있습니다.

이 채널은 업로드한 영상의 90%가 쇼츠인데, 최근 28일 유입 경로는 쇼츠 피드 55.7%, 유튜브 검색 36.0%로 나타났습니다.

쇼츠는 피드로만 소비된다고 생각하기 쉽지만, 실제로는 검색으로 들어오는 비중이 3분의 1을 넘는 것이죠.

한 편이 우연히 터진 것이 아니라 구조가 만들어낸 결과라는 뜻입니다.

조회수 대신 봐야 할 지표

그러니 업로드 직후의 숫자에 일희일비하지 않으셔도 됩니다.

대신 유튜브 스튜디오에서 유입 경로를 확인해 보세요.

검색이 차지하는 비중과 어떤 검색어로 들어왔는지까지 볼 수 있습니다.

검색 유입이 있는 영상이 하나둘 늘고 있다면 조회수가 낮아도 채널은 제대로 가고 있는 중입니다.

그 영상들은 지금 이 순간에도 계속 일하고 있는 셈이니까요.

변호사 쇼츠의 성과는 업로드 직후가 아니라 몇 달 뒤에 드러납니다. 피드가 만든 조회수는 초기에 그치는 경우가 많지만, 검색이 만든 조회수는 계속 쌓이기 때문이죠.

지금 운영하는 채널의 유입 경로를 한번 확인해 보시기 바랍니다. 검색으로 이어지는 쇼츠를 만들고 싶으시다면 언제든 리크리드로 문의주세요!

자주 묻는 질문

Q. 그럼 조회수는 아예 신경 쓰지 말라는 건가요?
그건 아닙니다. 조회수가 높으면 그만큼 많은 사람에게 이름을 알릴 수 있고 그 자체로 의미가 있습니다. 다만 조회수만 보고 채널이 잘되고 있다고 판단하면 위험합니다. 조회수와 상담은 다른 숫자니까요. 둘을 나눠서 보셔야 합니다.

Q. 검색 유입은 언제부터 늘어나나요?
시간이 걸립니다. 영상이 검색 결과에 자리를 잡는 데 몇 달이 필요하죠. 피드 영상이 올리자마자 반짝하는 것과 달리 검색 영상은 천천히 올라와 오래갑니다. 초반 조회수만 보고 실망해 그만두면 정작 검색이 일하기 시작하는 시점을 못 보고 접는 셈이 됩니다.

Q. 검색되는 쇼츠는 어떻게 만드나요?
의뢰인이 실제로 검색하는 단어에서 출발해야 합니다. 법률 용어가 아니라 당사자가 급할 때 떠올리는 말이죠. 제목과 자막, 설명란에 그 단어가 자연스럽게 들어가야 하고, 무엇보다 짧은 시간 안에 궁금증에 답을 줘야 검색 결과에서 살아남습니다.